联系上采销(买手)之后，就是治谈阶段了，此阶段比较重要的是谈好采购扣点、毛保(商品毛保、综合毛保、厂直毛保)、账期、结算方式、活动支持等主要合同条款，一般综合扣点在20-30%之间。

采购扣点: 一般指按照采购金额收取的月度佣金点位，也叫月返(采购返利、规模返利·) ，也可能会有那种按照年度收取的年度阶梯形式的扣点

商品毛保:毛利保护，指确保京东售卖商品拥有的毛利率点位，比如某商品日常售价100元，卖给京东80元(供货价)，最后卖给用户是70元，那对于京东来说岂不是亏了很多，这时候商品毛保就起了作用，假如商品毛保约定的是10%，这时候就要给京东补偿这部分损失，毛保补偿金额=70*10%-(70-80)=17元，此金额代表需要补偿给京东的费用。

综合毛保°:与商品毛保的主要区别是，广告费可以抵扣毛保·费用，优惠券费用也有抵扣可能，再拿上面商品毛保的案例来对比，原本毛保补偿金额=17元，如果是综合毛保，这时候商品也投入了10元广告费(双记过的)，这时候补毛保费用仅需17-10=7元就够了，是不是看着还挺划算的.

厂直毛保°:厂直模式，商家自己发货，一般都会给到相应扣点优惠，大概在毛保是5%，也有很坑的采销(买手)，按照入仓的扣点收毛保费用的。